七夕品牌营销大赏,看谁家登顶封神!

 

七夕,是中国传统意义上的情人节。对于品牌来说,这是各家必争热点,虽比不上618、双11如此大动作,但是,没几家品牌不会在此节点花点心思,与用户拉近距离。

今年的七夕营销也是花样百出,各有各的玩法。

花西子x倩女幽魂,实力演绎东方烂漫

花西子,自创立以来,给人传递的就是东方之美。先是杜鹃代言,后有西湖印记定制礼盒,苗族印象系列国潮国妆...众多国风产品的打造与成功,让花西子=东方美学的概念深入人心。

今年七夕,花西子与网易大型古风手游《倩女幽魂》梦幻联名。《倩女幽魂》自带的侠侣婚配剧情,加上七夕节点,这波联名可不就是东方浪漫的诠释吗?看这画面就很是绝搭。

 

当然,只是单纯联名肯定不够。花西子还开启了一个延续了四年的浪漫活动——七夕画眉。即只要在各平台发布心爱之人为你画眉的内容,带话题#七夕画眉#、#为卿画眉挑战赛#,邀请好友投票助力,就有机会获得一支价值69元的眉笔。

画眉典故起源于《汉书.张敞传》,是张敞为其妻子画眉的限定浪漫,现有世人仿效为之。花西子发起这样的活动,既是传递东方式浪漫,也是让消费者在磕糖的同时,能够感受到其想要传达的品牌理念:对于消费者,我们是含蓄而平凡的相守,是细水长流的陪伴。

此次活动福利力度不大,但参与体验感极好。自7月25日活动上线以来,微博话题讨论6.9w,阅读量1400w+。「官方宣传引导+全民互动参与+游戏场景嵌入」,这波营销不止是品牌自身在做产品推广,也是借力消费者的参与互动,让每个人都成为了花西子的品牌传播人。

喜茶x只此青绿,一整个拿捏国风

8月3日,喜茶宣布与舞蹈诗剧《只此青绿》达成合作,并推出七夕限定的联名饮品“只喜青芋”。该产品从《只此青绿》中汲取灵感,选取“青绿”为主色调,以抹茶为核心元素,搭配喜茶的经典元素芋头,以新茶饮产品为载体,一方面展现中国传统文化中蕴含的东方美学,也给消费者带来了“中式灵感”的审美体验。

除了产品本身与《只此青绿》进行融合外,在内容营销上喜茶也没落下。其凭借自家的设计实力,还设计了联名限定logo、联名包材和周边等。比如,多款双层杯贴,分别对应了《只此青绿》角色的“展卷、问篆、唱丝、寻石、习笔、淬墨、入画”7个篇章;上线限时联名钥匙扣,并在七夕当天赠送“只喜青绿”七夕限定香氛卡;部门活动门店,还以《只此青绿》为灵感设计了拍照互动装置,供消费者到门店体验联名产品的同时,近距离全方位感受联名活动背后的东方美学内涵。

喜茶热搜体质+限定限量的饥饿营销+知名IP助攻,多得是打卡推荐的人们,总之,这波联名着实不亏!

瑞幸x悲伤蛙,莫名讨喜不悲伤

七夕虽然是情侣们的主场,但是,数量庞大的单身人群,怎么就不是消费场上的主力军呢?

这不,瑞幸咖啡此次就借势与被调侃为孤寡青蛙的悲伤蛙联名,祝大家七夕不咕呱,蛙瑞喜欢你。(谐音梗玩得明明白白)

魔性炫酷又土潮的纸袋设计,也引来了众多网友互动。除此之外,瑞幸在新浪微博还上线了三款七夕专属表情,后又推出手机壁纸,以便全网用户可以参与和感受这份浓浓的节日氛围,让单身的用户也能在微博平台感受七夕的过节氛围。(别说,都还挺实用)

瑞幸这次联名虽没之前椰树椰汁那么火爆,但品牌营销的切入点却很不错,借助悲伤蛙IP的孤寡悲伤及互动性,既能引发用户积极参与活动,也能体现品牌有趣好玩、贴近年轻一代消费者的态度。

茶百道:要酸一起酸!

今年,茶百道与全民K歌、江苏省昆剧院梦幻联动,推出七夕K歌活动「国乐寄相思」,用昆曲、国乐表达爱意。与E宠商城联合开展「E起撒狗粮」活动,喝1杯奶茶就能为流浪动物们提供1顿狗粮。想想可爱又有趣的狗狗们,如此爱心行为怎么可以不为所动?将公益融入在七夕营销活动中,真的很少见,也是条营销破圈之路。

但是,一开始引起小编注意的,还是官方的反向营销操作。七夕当天,各门店特供【酸Q柠檬精】套餐。在单身人士面对各种粉红泡泡和土味情话刷屏的时候,来点绿色酸口,解甜腻还能解解暑气。而且,这种反向操作,也吸引了一众网友调侃,相信这也是另一种乐趣和豁达。

据相关数据,我国单身人数超过3亿。如此庞大的群体,消费潜力自然不小。在七夕节这种情侣秀恩爱的节日,带有「单身」标签的产品也会受到关注和追捧。

总的来看,不管是明星效应、跨界联名,还是反向营销,在各大营销节点面前,各大品牌都更加意识到需要基于用户的喜好与需求,用创意性手法进行产品种草,打造品牌专属标签。有效的营销方式都是能精准戳中用户的情绪痛点,在保证解决需求问题的基础上,还能够提供情绪价值、引发情感共鸣,进而刺激消费带来高转化。

由此,在实际的营销布局中,如何提炼出产品/品牌的核心卖点,结合用户需求/情绪和品牌理念进行营销内容输出,最终达到增加用户黏性、促进品牌销售增长的目的,这应该是各家品牌都在深入探索的问题。

 

 

 

 

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