产品布局策略——全品类战略布局，打造高品质母婴产品生态链

babycare基于用户痛点需求，用高品质吸引留存用户，用全品类产品布局策略，逐步扩充用户群体，进一步提升品牌声量。babycare早期以小众产品切入市场，成功打响品牌第一枪。在母婴市场中，冷门又讲究技术的腰凳是Babycare首款爆品。因腰凳本身具有一定产品壁垒，babycare以腰凳作为切入点瞄准小众市场，针对性解决「宝妈奶爸的腰部压力」痛点，并以海外医学中心、骨科医生等专业形象为背书，快速在小众市场走上头部位置，也赢得了第一波种子用户。

腰凳之后，babycare开始入局啃咬类、母婴电器等品类，开始全品类战略进击，拟打造完整的母婴用品生态链。

其通过布局高性价比产品—奶瓶、奶嘴、水杯、保温杯等，用创新性和科学性再次赢得一波用户流量与好感。打造行业壁垒产品—母婴电器。当时市场上的母婴电器均为进口品牌，价格在1000-8000元/个，普通消费群体难以承担，babycare通过研发消毒柜、消毒锅和辅食机等母婴电器，部分价格远低于国外进口，壁垒产品的布局让babycare再次赢得用户信任，实现一波口碑发酵。

babycare后又布局高频复购产品—纸巾/湿巾类。这一类产品入局壁垒低，但市场上存在大量含酒精/防腐剂产品，对于宝宝肌肤伤害大，通过研发锡纸包装，不含任何添加剂的系列纸巾产品，再次提升用户体感。

纸巾品类成熟后，其基于前期相关技术的成熟和大量用户的沉淀，babycare自然进入纸尿裤这一广阔赛道。

产品设计策略——基于解决用户痛点，得益于高颜值的视觉呈现

在产品研发上，babycare足够重视用户痛点。其联合国内外产品研发机构/设计师进行产品设计，时间和人员投入均不吝啬。如：腰凳，虽瞄准小众市场，但有针对性解决「宝妈奶爸的腰部压力」痛点；奶瓶，采用纳米云概念的重力学奶瓶，纳米云具有抑菌功能，重力学则解决宝宝喝水呛水的风险，且这款产品研发历时达5年；纸巾，虽是低技术产品，但针对性解决「父母担心宝宝肌肤受伤害」这一痛点，又快速收割一波用户。

在视觉呈现上，babycare也懂得用高颜值抓住用户注意。有人说，babycare是母婴行业里最会做设计的公司。确实与其他品牌相比，babycare不仅重视功能设计，也重视色彩设计，品牌形象高度一致。其产品设计大多采用舒适的低饱和度色彩，也高度符合母婴产品温暖的调性。几个主色调的莫兰迪色系配色，不仅满足了父母对颜值的考量标准，也有助于宝宝的视觉发育需求，更重要的是，不一样的视觉设计也在一定程度上促成了品牌差异化优势的形成。