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10万亿“她经济”崛起,品牌如何抓住新风口?

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发表时间:2023-11-27 13:44


23年即将进入尾声,“消费降级”,“消费慎重”等主题词成为23年消费主流。从消费市场来看,尽管消费力回暖缓慢,但女性消费者仍然是消费市场的主宰。


更强的消费欲望、对新事物的敏锐触角、偏爱消费信息的交流与分享...这些特征都赋予“女性消费”更多的新奇玩法与想象空间,让消费变得更加有趣。


中国新消费市场,基本盘的支撑离不开女性消费,破局求新、寻求新热点更离不开女性消费。抓住“她经济”,便抓住了消费增长的动力


本文将为品牌分享新时代下,女性消费力的新画像、新标签和消费新趋势,助力品牌在新消费下布局营销新思路。





Part 01

女性消费力崛起与新图谱



女性消费力崛起:


人群规模、决策力、消费力...三要素构成了一个完整的消费市场能量画像,据国家统计局数据显示,女性人口占全国人口的一半,移动互联网女性群体活跃用户数更是达到近6亿。


与此同时,一个家庭的常规消费支出中,在日常生活用品、家庭大型物件、教育医疗、休闲娱乐等多方面的消费上,“她们”也大部分都是决策者;


据不完全统计,全国近4亿年龄在20-60岁的女性消费者,每年掌控的消费支出高达10万亿人民币,足以构成世界第三大消费市场


于是,大规模的用户基数、多方面消费的决策力及惊人的消费力给足了“她经济”的想象与发展空间。



女性消费力新图谱:


伴随时代发展,近几年女性群体的消费画像被赋予了更多时代的标签,女性消费行为和需求也正上演着快速蝶变。那么新时代下女性的画像、需求和消费行为具体有哪些趋势变化呢?


首先,女性正逐渐将瞬时快乐转为长期发展在传统消费模式中,女性常常以满足自身瞬时快乐为主,比如购买漂亮的衣服、鞋子或包包等。而现在来看,女性消费开始更多注重自我实现和长期发展,比如投资教育、健康等方面。


其次,从审美需求来看:在过去往往追求大众趋同的审美标准,比如时尚潮流购买爆款即可。现在女性则开始更多注重个性化审美需求,不再追求大众趋同的审美标准,而是根据自己的喜好和个性来选择适合自己的消费品


总的来说,购买化妆品、护肤品等等的购物需求开始降频、减类或者寻找平替以物质需求为主导的消费有了明显降级。而更多趋于精神需求为主的购物需求,比如健康、品质、个性化消费则明显升温升级




Part 02

女性消费力标签与趋势



五大新标签:


基于上述的新女性消费图谱,女性消费力也有了新的标签;自由自我、独立勇敢、松弛从容、纯粹真我等等...了解新标签下的女性消费偏好、消费需求、生活方式,可以让品牌洞悉女性种草趋势,预见未来消费风向



六大新趋势:


新的女性消费力画像和标签催生出6大消费新趋势,依据女性消费的外在与内在属性,共性和个性需求将六大需求分为四象限帮助品牌更好地了解新趋势背后女性的需求,更好地布局营销策略




Part 03

“她经济”下品牌营销三要素



伴随着女性消费力的崛起,女性消费力图谱的更迭和女性消费力标签和需求的革新,品牌如何构建新的营销思路?


答案是可以从以下三个方向布局,实现短期和长期的增长:女性消费产品、女性消费内容、女性消费场景



女性消费产品:


以下总结了聚焦新画像和标签的精致女性的一天以及随之生活活动路径可提炼的6大消费侧趋势,为品牌提供产品研发和定位新思路


女性消费内容:


通过对女性消费力新标签的消费需求、消费偏好、生活方式等方面的分析,为品牌总结了以下可用以布局营销内容的新主题方向参考


女性消费场景罗盘:


最后,为大家整理提供了女性用户的日常生活场景,以女性消费力新标签框选新消费场景类别,助力品牌内容创作。



Part 04

结语



女性消费市场截至目前仍然蕴藏着巨大的消费潜力,新时代下女性消费力画像更迭,并不断的拥有着新的标签。


品牌需要看见「她」多元生活方式和需求,把握种草新趋势,布局新营销方向,抓住「她经济」流量风口,实现新的销量增长。


资料来源:

千瓜:《2023“她经济”深度报告》

《女性消费力洞察报告》


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