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小红书营销大佬们齐聚成都!共创增长的N+1方式是?|Partner Talk

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发表时间:2023-12-05 10:55
今年小红书商业化发展如火如荼,越来越多的企业选择在小红书开启自己的品牌种草之路,与之相伴的是全新的增长机会和高质量的生意结果。

11月27日,由小红书主办的【Partner Talk发现之旅】第一季在上海正式开营。在这场以“增长共创”的主题交流中,小红书官方聚集了多家优质商业合作伙伴围绕更深度的客户服务和更好的生意结果共同探讨种草的第N+1种方式




Part 01

聚力N+1,共探品牌增长新视窗



11月29日,Partner Talk迎来了第三站——成都。作为东道主,辰木带领小红书Partner在成都开启了品牌“科技营销增长”之旅

辰木欢迎你

速来看看,现场有没有你眼熟的朋友

辰木互动CEO王佐、高级运营总监黄鑫带领众人参观办公环境

在正式主题交流前,先认识下我们成都的顶流特产“鬼火熊猫”吧



Part 02

种草N+1,回归价值本身是正解



在交流环节,辰木互动CEO王佐为各位伙伴带来了“科技创新驱动品牌增长”的主题分享,想必被大家发现了,这个主题正是辰木的品牌Slogan。


短短10字,长期渗透在辰木业务的探索和发展中。当我们在做小红书的时候,我们在做什么?


答:真实价值。对用户而言有价值、对平台而言有价值、对品牌方而言有价值。



发现是行动的第一步。为了实现这些价值,在辰木互动的营销解法中创新的采用了以“模型+系统”的组合拳来解决品牌在小红书营销时高频面对的问题,完成小红书业务流程标准化和数字化的架构搭建。

在本次分享中,辰木详细展示了CSE种草效率模型、CGM全域增长模型等策略模型。(PS:黑科技首秀哦~)

小红书“心智种草”过程

   由玄学变科学


小红书种草没结果?无效爆文太多?”...


些问题想必在做小红书营销的过程中大家都遇到过。为了解决这个问题,年初小红书推出“种草值TrueInterest”,而辰木互动也针对这个问题创新出我们的CSE种草效率模型。



点赞率、评论率、收藏率、关注率、图片保存率...作为一家关注数据、试图把每一个细微数据通过深度分析“玩出花儿”来的营销公司,我们通过对高质量外溢优质转化笔记的细化数据拆分和提取,以一套统一指数实现数据测算,完成对内容素材种草效率的质量评分。同期我们通过对外溢增长率及外溢成本的测算,以此构建CSE种草有效性模型。



基于此,我们的营销方案均以长期验证有效、有数据做依托的营销体系,在服务过程中通过对高质量有效种草内容的快速挑选,来完成品牌“科学营销种草”的实施落地。


通过模型的部署和搭建后,辰木互动服务的品牌在内容营销阶段达成品牌生意转化率有了大幅的提升。



〇 让品牌在小红书实现

   生意增长效果被看见


让品牌犹豫不决持续无法决定投入小红书的主要原因有哪些?如果有这样一个问题让大家来回答的话:生意转化效果无法量化一定榜上有名。


为了更好的让大家“看见”小红书种草的真实效力,解决品牌在面对小红书营销增长不确定性的顾虑。我们使用CGM模型建模,基于CSE种草有效性的模型推导拓展得出多渠道多平台多因子对GMV的影响因素占比,最终做到项目实施结果全域的全量因素归因分析、价值度量及结果回收。


实现了品牌营销从前链路用户搜索到后链路进店、购买到销量增长的全链路科学指标体系化反馈,让品牌的红书营销之路,不再存在“后顾之忧”



而所有的策略从搭建到实施、测试、验证到最终的落地,是辰木互动在长期探索小红书营销中面对价值与创新这一课题,交出的阶段性的答卷,我们相信,未来还很长…

创新,也仍在发生中




Part 03

解码数智化场景下的科技营销



在今年我们与品牌朋友的沟通中,总是频繁听到“预算被砍”、“降本增效”等诉求的声音。想要项目在实施过程中预算被精细化的控制和效益更大化的使用,除了上面介绍到的两项新策略,则不得不介绍我们的老朋友——BI营销数字中台。


作为辰木自主研发的一款数字化系统工具,从最初的让数据可视化,帮助品牌通过我们全面的反馈,更细致的了解到整体项目的落地和过程,让每一个合作的客户在面对业务时多一份安心和信心


随着今年系统的持续升级迭代,我们陆续完成了对项目实施效果实时分析优化功能的部署。


通过对全链路多项数据指标的抓取、监控、回收和分析,更可以实现在项目执行过程中:细化到在每小时内,如果存在内容投放或广告投放数据表现不达预期时,项目实施的同学都能更及时的调整方向,充分操控项目实施,最大限度的保障结果与预期,也有效的避免预算被无效浪费



在本次主题分享中,辰木互动高级运营总监黄鑫通过DR项目案例为大家详细的讲解了辰木通过营销模型与科技系统的结合,实现了品牌增长的全案赋能与降本增效,最终达成整体项目ROI高达10+的优秀战绩。



就在最近,DR项目同时摘获了小红书Q2 Redcase 终极大奖第一名&灵犀应用特别奖的好成绩(Redcase奖:小红书官方评审奖项,用以表彰在小红书营销服务中策略及效果突出的案例)


Part 04

科技创新驱动品牌增长



作为小红书的核心代理商,在发展的过程中我们保持着回归本质思考问题的初心,给品牌带来更具创新性、成果性的小红书营销解决方案,同时我们也在陆续部署由数字化向智能化的转型,持续以科技创新驱动增长,为品牌带来更好的生意结果。



今年AIGC大火,在各个行业纷纷部署AI业务的同时,辰木亦紧跟时代步伐,探寻AI+品牌营销的可能性,在Partner Talk分享中与大家共同分享了我们的实践。


目前,我们已经开始利用AI能力对全域营销服务模型进行分析设计,致力于为不同的品牌增长诉求提供全方位洞察及策略,支撑执行落地,为客户提供智能化的“增长大脑”助力品牌营销。



我们深知实践和探索的过程中需要有更多的创新,同时我们更了解,一个行业的持续增长需要更多的合作与聚力,就如同这次Partner Talk的主题——【分享】。


未来,我们将持续保持对营销行业的探索精神深挖品牌营销更多的可能性,相信在不久的将来,可以与大家进行进一步的分享。





END








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