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官宣!终于可以看见小红书增长效果啦 | 2024WILL商业大会干货盘点

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发表时间:2023-12-26 10:33

12月22日,以「万物皆可种草」为主题的2024小红书WILL商业大会在上海圆满落幕!


在去年的WILL商业大会上,小红书首次提出了“种草值TrueInterest”这一效果衡量维度,让种草“玄学”变为“科学”。一年已过,小红书团队在持续构建完善的营销种草体系过程中,又碰撞出了什么新的火花呢?


Part 01

产品“1+3”,让种草成功更确定



在本次小红书的WILL商业大会中“1+3”的产品矩阵华丽亮相。其中,“1”代表种草有数·数据联盟,而“3”则代表三个全新的产品解决方案:升级后的灵犀、种草全域达和搜索直达



直接的说,小红书这次带来的商业化产品的创新与升级,让曾经品牌营销无法控制变量、无法归因归因的问题终于解决了。


它的效果,现在可——验——证——了


在过去的小红书品牌营销路上,营销赛道洞察难、目标制定难、投放优化难、度量归因更难。


在本次WILL大会上小红书技术副总裁风笛提出“小红书不止关注小红书如何种草,更关注品牌和商家的全域转化和生意经营链路。”,因此诸如上述提到的曾经所有品牌的种草难题,现在都配备了产品的解决办法。



01 灵犀平台升级


曾经品牌方进行品牌种草目标规划的时候更多的是根据品牌的项目经验选品、选赛道、选人群...一系列的动作大幅的增加了品牌触达的不确定性,针对这个情况小红书将灵犀平台进行了核心“以人为本”的全面升级。


在本次升级中加入了用户人群对SPU的细分需求的洞察,同时上线人群资产的度量能力,升级后的灵犀用数据使品牌既可以更清晰地了解市场需求,又能够实现对种草价值的效果度量,让品牌在营销目标制定时就可以精准的找到属于自己的消费者。



02 种草全域达


过去品牌方在进行营销项目实施优化的时候往往在人群和笔记的调整动作上只能通过前端数据粗略判断,对调整的精准性无法得到准确的预判


在本次推出的「种草全域达」功能中完成了内部数据和策投通路的打通,品牌方既可以结合后链路外溢、进店率等数据圈选出更精准的种草人群,又能够反筛选出对应人群下的优质笔记,进一步优化投放模型,让品牌在种草实施过程中确保广告的精准触达,提升种草的转化效果。



03 搜索直达


高达70%的月活用户选择在小红书进行搜索、日均搜索量已超过3亿的亮眼数据,让小红书如今已然不仅仅是内容分享平台,更成为了用户的生活搜索引擎。


在本次小红书推出的「搜索直达」功能中涵盖了店铺站内跳转、站外购买跳转、客资商机直达等模块,使品牌在搜索场域中拥有了直接的转化路径,让用户需求与产品形成更加高效、直接的连接,提升种草的转化效率。



介绍完这三个产品,不难看出这次WILL大会的诚意,主打的就是一个满足。营销的过程不仅能既要又要...当然我们最关心的还要数种草结果的度量


小红书:安排!



04 种草有数数据联盟上线


在过去品牌方把预算交给小红书时,最具困扰的问题必然要数转化效果到底怎么样?为了解决这个问题品牌往往在进行效果分析时需要多方收集各个平台的转化数据,花费了大量的时间分析后仍然难以精准量化。


而「种草有数」数据端口的开放将小红书的前链路种草数据与后链路交易平台方的转化数据相融合,为品牌方提供了全面、精准的数据支持,让品牌因种草带来的生意转化效果直观可见



至此,小红书营销从项目的启动到执行再到结果验证的科学打法,本届WILL大会已为品牌交出了全流程使用说明书,相信品牌在2024的小红书营销投放上,都可以更具信心。



Part 02

种草逻辑的改变,让万物皆可种草



在大会上小红书联合科特勒咨询集团一起发布了《营销的第三种范式》。科特勒提出:Human To Human(人本营销)这种真诚的口碑分享,在营销领域是最具影响力的内容。要想种好草,必须围绕真实的人去理解,在目标消费者所生活的场景中寻找自己的生意机会。


换言之,每一个产品都可以在小红书种草中获得自己的生意增长机会,有多少种生活方式就有多少个种草类目。



01 有多少种生活方式就有多少个种草产品


会中,营销实验室负责人圣香提到:小红书正在积极探索并将人群细分做到“极致”,通过对200+行业人群的细致分析,小红书总结并发布了20XN个不同生活方式场景下人群的具体产品需求。


数智未来式、活力运动式、超级食客式、家有萌宠式等等人群...不同的人群各自的生活方式全然不同,对产品的需求也大相径庭。至此,人 X 需求 X 产品的产品生长机会点应运而生



02 产品种草-转化的一站式增长体验


小红书的特色“人群反漏斗”模型,在整个种草路径中需要品牌先捕捉并打透自己的核心人群,完成商业的精准触达。再通过人群的持续洞察和社区不同生活方式的交流与传播,逐层寻找自己人群更多的可能性。


通过对不同人群的总结,小红书找到了更多品牌和行业在小红书的生意增长空间。2023年3C数码、家用电器等行业产品在大盘GMV增速不到5%的背景下,在小红书完成了产品GMV接近200%的增速,接近20W+个SPU在小红书穿越周期、逆势增长


由此可见,在小红书每一个行业、不同的品类都可以通过寻找自己产品与用户真实生活需求的可能性,寻找到专属于自己品牌的目标用户进行种草。


好产品种草成功后转化也会在全域发生



Part 03

是专注、是创新,

是全域增长的确定性



辰木互动自2019年开始已连续5年持续深耕小红书品牌营销,营销的策略与项目执行均专注于为品牌带来确定的生意增长结果


在今年我们除了在美妆个护、食品饮料、母婴等优势行业持续发力外,也陆续与DR钻戒、内外、波司登、追觅、徕芬等覆盖服饰珠宝、3C家电、旅游互联网行业进行全域增长的探索与合作。


凭借出色的营销实力和在项目增长上交出的斐然成绩,在本次2024年度小红书WILL商业大会上,斩获极具含金量的年度小红书WILL营销奖「全域增长合作伙伴」殊荣,再次感谢平台的认可


正如大会所言,“今天愿意在未知的领域弯腰,未来才能在已知的领域奔跑。


未来,辰木互动作为小红书核心代理商将基于自身优势持续与平台共创,不断探索并创新出新的种草方式与种草领域,为品牌带来更具价值与效率的小红书营销结果。

图片来源:小红书商业动态;



END


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