新闻详情

抖音&小红书:“差异化”种草秘籍大公开!

7
发表时间:2023-11-06 09:51

作为年轻人汇聚最多的两大社交平台,小红书和抖音已然是品牌的热门社媒营销阵地。


小红书和抖音平台的“种草”方式各有不同。小红书是年轻人的生活方式社区,抖音则是打通了人货场的兴趣电商平台。品牌应该怎么在抖音与小红书上“种草”,做长期转化?

我们从上至下看一看抖音与小红书的差异化特点。





01   CHENMU

差异化种草平台



抖音和小红书,定位有何不同?

抖音作为“全域兴趣电商”平台,基于用户对美好生活的向往,通过短视频和直播打造美好生活场景,满足和激发用户潜在购物兴趣


小红书作为年轻人的生活方式社区,内容覆盖衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐等全生活场景,早已成为地地道道的“国民生活指南”。“遇事不决,小红书”让小红书成为当下年轻人购买决策的强种草平台



抖音vs小红书,种草转化机制

抖音生意模型:“内容场+中心场+营销场”协同推进的电商闭环


用户在抖音不仅通过短视频和直播看到美好生活,也从中激发出了购买的兴趣,这让抖音的电商生意链路开始围绕短视频和直播内容发生重构,形成“内容场+中心场+营销场”协同推进的电商闭环。


内容场是抖音电商经营的基本盘,配合中心场提升转化效率、营销场拓宽生意增量,组合成完整的场域经营策略


FACT+S模型:内容+货架双场共振

FACT矩阵是商家的内容供给阵地,商家可以基于不同的生意目标,灵活分配经营阵地的运营资源,以稳定的内容供给实现生意总量高效持续增长。S做好搜索端流量的承接,让流量转化效率更高。


小红书生意模型:小红书-“种草+转化”内外双循环


依托于小红书天然的种草社区平台基因,小红书用户存在天然的潜在消费需求。他们通过浏览/主动搜索笔记,戳中痛点,站内购买或者站外电商平台购买。基于用户的转化路径,小红书坚定“生于内容,长于交易”通过内容化手段将产品触达用户。品牌在小红书则是两条闭环:站内闭环+种草外溢。


小红书种草外溢交易闭环:商家跑通内外双循环模式


小红书站内电商交易闭环:B2K2C循环的电商模式




02   CHENMU

种草"A3"与种草“核心”



抖音-O-5A人群资产模型

抖音模型将用户划分为O机会人群、A1了解人群、A2吸引人群、A3种草人群、A4行动(首购)人群和A5用户(复购)人群这从远到近的五个层级,代表了用户从了解到用户品牌行为旅程,揭示了用户与品牌的关系远近。


小红书-反漏斗人群模型

小红书模型则是与之相反,在小红书的种草逻辑是先找到产品最核心的人群进行种草,然后再逐步破圈到兴趣人群,再往下到泛人群当中。





03   CHENMU

平台流量分发机制



抖音流量分发模型

抖音的流量分发是按照初级流量池、中级流量池到高级流量池的分发机制来分发。考核指标则聚焦于完播率、点赞率、留言率、转发率、和转粉率


小红书流量分发模型

在小红书,笔记推送给首批用户后,系统会给笔记打上内部分数,以决定是否要继续推给其他更多用户,这个评分体系在小红书内部称为CES。

综合在小红书内的投放实践经验,我们发现,如今平台更侧重以下几项:点击率、互动率、完播率、互动值


CES打分机制如下图:


当然,除了首次推送规律以外,针对小红书发现页和搜索页我们仍发现存在着不同的流量逻辑:


发现页流量推荐逻辑

搜索页排序逻辑




04   CHENMU

品牌在小红书的投放策略



品牌在小红书投放分两种逻辑,一种是关注全域生意ROI,另一种是在小红书就完成种草转化。


多平台全域生意(种草转化型)

单平台销量型商家(流量型)




05   CHENMU

大促期间,小红书&抖音的玩法



每逢618、双11等大促节点,各品牌的规划往往提前几个月开始严阵以待,以争取在大促期间获得更多的关注和交易。面对不同的平台,规划的节奏该如何更好的部署?


抖音大促:站内种收一体


小红书大促:4大阶段+2类策略+2大计划

商家在小红书做大促,更重要的是把握4大阶段+2类策略+2大计划。

4大阶段:蓄水种草期,预热加购期,爆发转化期,返场延续期

2大策略:笔记营销+直播营销策略

2大计划:指的是小红书推出的闪光买手计划和闪光品牌计划

结语

面对不断变化的市场、用户与平台规律,一份强时效性的“定制化”黄金策略,可以为品牌在关键时刻提供更强有力的支持。


以上为我们总结的小红书与抖音平台“差异化”种草逻辑,品牌可以根据自家产品不同的营销规划对照对应的种草策略,有更多想要了解的营销干货与知识,欢迎评论区与我们互动。


资料来源:
微播易-《2023年中国KOL营销趋势洞察报告》
《小红书双11闭环电商广告最全攻略来啦!》


-END-





小红书灵犀数据营销服务商小红书商业化整合营销代理商小红书商业化蒲公英代理商 | 小红书商业化广告代理商 | 小红书商业化跨境营销代理商



第十六届金投赏商业创意奖 | 2023 Q2REDCASE | 2023 Q2REDCASE | 2023 Q2REDCASE | 第九届金梧奖年度数字营销服务公司 | 第九届金梧奖年度推荐内容营销平台 | 第十一届Topdigital国货营销年度专项奖   | 第十一Topdigital年度产品奖 | 第十一Topdigital年度机构奖 | 2023小红书WILL奖年度增长力商业合作伙伴 | 第十四届虎啸奖母婴亲子类银奖 | 2022TBI杰出品牌创新奖年度营销案例 | 第十届TopdigitalDTC营销年度专项奖 | 2022小红书年度最具突破合作伙伴 | 仪美尚年度最佳品牌营销服务商


123


分享到:

OtUi4hyflP.png

加入我们:zhenmeiting@smarthink.cc
媒体联络:qiuyixin@smarthink.cc
业务咨询:dusimin@smarthink.cc
辰木互动
官方客服号
辰木互动
官方公众号

总部:成都市高新区领地环球金融中心A座24L


北京市朝阳区望京东园523号融科望京中心A座2110


广东省深圳市湾科技生态园9栋A座423C

社交媒体
联系电话: +86 18482303049
公司地址
联系我们

httpswork.weixin.qq.comuvcdc9fa2a51ea4b5b1v=4.1.30.167392&bb=84f615a08f (1).png

公众号二维码美化版.png